※课程类别－智权与产品开发

※课程类别－营销与管理

※课程类别－专业经理人本职学能

课程名称：双赢谈判高手研习班

课程简介：谁能主导谈判的议题，谁就是谈判赢家！在谈判桌上,议题的主导者往往是成功的关键,运用谈判策略

          思维,将谈判的技巧融入工作中,以议题主导训练谈判桌上的临场应变是本课程主要目的,希望提供学员

          在谈判上，创造多赢局面的最新课程模块

授课讲师：Robert Chen

授课时数：4小时

课程名称：企划书的撰写方法与技巧

课程简介：企划就是企业的策略规划，企业针对某特定目的或整体性目标规划出的策略，包括构思、分析、归

          纳、判断，拟定策略、方案实施、事后追踪与评估过程，它是企业完成目标的一套程序，而企划书即

          是阐述企业完成目标程序的书面说明书。所以企划书的应用大至不论是申请国家产业辅助基金或与其

          他企业或单位寻找合作机会，小至企业内部的教育训练计划等，皆需要企划书来阐述企业完成某一目

          标的程序。扬正IPIS在服务中小企业的过程中，发现中小企业的专业经理人或负责人虽有很好的想

          法，但无法完整以书面的阐述将想法或解决方案传达给客户，有鉴于此特别开办『企划书的撰写方法

          与技巧』训练班，期许在高度重视知识管理的今天，能帮助中小企业训练一批能在产业链『垂直』与

          『横向』沟通的专业经理人。

授课讲师：Robert Chen

授课时数：4小时

课程名称：企业客户订单开发与成交技巧

课程简介：开发企业客户的订单，不能仅重视销售技巧和只聚焦在自己公司的产品上，必须讲求策略布局和拟定

          有效计划，尤其是否能获得客户的信任，以及能否针对客户采购决策背后的关键隐性需求，提出解决

          方案和创造客户利益，更是成功开发企业客户业务的要诀！ 开发企业客户订单，光『用力』销售是

          很浪费时间成本的！本课程将告诉您如何以更有效率的销售策略和方法，有效开发企业客户！不仅能

          协助您突破业务瓶颈和提高销售绩效，更将让您学习到如何将订单做大和扩大客户采购规模！课程教

          学以实务为主，并结合课堂讲授、案例解说、个案研讨、策略及方法分析、角色模拟演练，以及经验

          心得分享与Q&A互动交流，让学员们在最有限的时间内，掌握课堂所学在运用在销售实务上的要领

授课讲师：Robert Chen

授课时数：4小时

课程名称：简报内容准备及简报技巧

课程简介：企业的专业经理人及企划、业务或助理人员常需要在企业内部面对主管或对外客户做简报，但往往因

          紧张或准备不足言不及义无法将真实想法或内容表达出来，或简报内容垄长毫无重点造成主管或客户

          不耐烦。所以最后往往造成商业合作机会的流失或者是无法顺利推动本身负责的业务。身为企业的组

          成一份子，如何在企业讲求人力的专业职能与绩效的今日，凸显出工作价值与工作绩效？能够拥有完

          善简报内容准备方法及掌握简报技巧，是现代优秀企业的组成份子必备的本职学能之一。

授课讲师：Robert Chen

授课时数：3小时

课程名称：销售暨采购谈判和报价议价技巧

课程简介：1.协助学员们掌握买卖谈判心理学和理论策略的实务应用要领。

                     2.提升学员们的谈判策略规划和谈判计划研拟的能力。

                     3.强化学员们在销售谈判和采购谈判的临场实务技巧应用。

授课讲师：Robert Chen

授课时数：4小时