※課程類別－智權與產品開發   

※課程類別－行銷與管理 

※課程類別－專業經理人本職學能

課程名稱：雙贏談判高手研習班

課程簡介：誰能主導談判的議題，誰就是談判贏家！在談判桌上,議題的主導者往往是成功的關鍵,運用談判策略

                    思維,將談判的技巧融入工作中,以議題主導訓練談判桌上的臨場應變是本課程主要目的,希望提供學員

                    在談判上，創造多贏局面的最新課程

授課講師：Robert Chen

授課時數：4小時

課程名稱：企劃書的撰寫方法與技巧

課程簡介：企劃就是企業的策略規劃，企業針對某特定目的或整體性目標規劃出的策略，包括構思、分析、

                    歸納、判斷，擬定策略、方案實施、事後追蹤與評估過程，它是企業完成目標的一套程式，而企劃書

                    即是闡述企業完成目的程式的書面說明書。所以企劃書的應用大至不論是申請國家產業輔助基金或與

                    其他企業或單位尋找合作機會，小至企業內部的教育訓練計畫等，皆需要企劃書來闡述企業完成某一

                    目標的程式。揚正IPIS在服務中小企業的過程中，發現中小企業的專業經理人或負責人雖有很好的

                    想法，但無法完整以書面的闡述將想法或解決方案傳達給客戶，有鑑於此特別開辦『企劃書的撰寫方

                    法與技巧』訓練班，期許在高度重視知識管理的今天，能幫助中小企業訓練一批能在產業鏈『垂直』

                    與『橫向』溝通的專業經理人。

授課講師：Robert Chen

授課時數：4小時

課程名稱：企業客戶訂單開發與成交技巧

課程簡介：開發企業客戶的訂單，不能僅重視銷售技巧和只聚焦在自己公司的產品上，必須講求策略佈局和擬定

                    有效計畫，尤其是否能獲得客戶的信任，以及能否針對客戶採購決策背後的關鍵隱性需求，提出解決

                    方案和創造客戶利益，更是成功開發企業客戶業務的要訣！開發企業客戶訂單，光『用力』銷售是很

                    浪費時間成本的！本課程將告訴您如何以更有效率的銷售策略和方法，有效開發企業客戶！不僅能

                    協助您突破業務瓶頸和提高銷售績效，更將讓您學習到如何將訂單做大和擴大客戶採購規模！

                    課程教學以實務為主，並結合課堂講授、案例解說、個案研討、策略及方法分析、角色模擬演練，

                    以及經驗心得分享與Q&A互動交流，讓學員們在最有限的時間內，掌握課堂所學在運用在銷售實務

                    上的要領。

授課講師：Robert Chen

授課時數：4小時

課程名稱：簡報內容準備及簡報技巧

課程簡介：企業的專業經理人及企劃、業務或助理人員常需要在企業內部面對主管或對外客戶做簡報，但往往因

                    緊張或準備不足言不及義無法將真實想法或內容表達出來，或簡報內容壟長毫無重點造成主管或客戶

                    不耐煩。所以最後往往造成商業合作機會的流失或者是無法順利推動本身負責的業務。身為企業的組

                    成一份子，如何在企業講求人力的專業職能與績效的今日，凸顯出工作價值與工作績效？能夠擁有

                    完善簡報內容準備方法及掌握簡報技巧，是現代優秀企業的組成份子必備的本職學能之一。

授課講師：Robert Chen

授課時數：3小時

課程名稱：銷售暨採購談判和報價議價技巧

課程簡介：1.協助學員們掌握買賣談判心理學和理論策略的實務應用要領。

                     2.提升學員們的談判策略規劃和談判計畫研擬的能力。

                     3.強化學員們在銷售談判和採購談判的臨場實務技巧應用。

授課講師：Robert Chen

授課時數：4小時